资生堂的中国新战略:再见,欧宝。你好,埃利泽

已经融入中国市场35年的知名护肤品牌资生堂的中国市场战略即将发生重大变化。

1981年,日本资生堂进入中国市场。1994年,它创立了一个特殊的中国品牌“奥普拉”等。然而,其销售额最近持续下降。

店铺库存问题发生在2014年,资生堂不得不进行整改,如回收库存和调整百货商店的店铺。

2016年后,销售额从1月到6月逐渐回升并转为盈利,显示出改善的迹象,但改善的程度还不够。

此时,资生堂发现随着访日游客的“爆买”以及之后的跨境电商热潮,使得纯正日本品牌在中国的人气高涨。此时,资生堂发现纯日本品牌在中国的受欢迎程度随着游客赴日“购物狂欢”和随后的跨境电子商务热潮而飙升。

例如,在资生堂的产品线中,日本30-59岁女性的“酏剂”(Elisir)欢迎外来消费对受访日的影响。

从12月份开始,尿布品牌尤妮丝将通过跨境电子商务销售中国最先进的尿布系列,并将采取“日本制造”的策略。

因此资生堂也希望将日本制造的产品“酏剂”作为原产于日本的代表品牌出口,从而提升在中国的购买意向。

据悉,资生堂将从2017年1月起向中国市场推出其在日本销售的主要护肤品酏剂,并将酏剂的生产基地从越南转移到日本,以推广“日本制造”(Made in Japan)——这是中国消费者的卖点。

资生堂还将通过重建其本地销售网络来加强和振兴其苦苦挣扎的中国业务,例如,它计划在上海等地开设10家专卖店。

资生堂的海外销售比率高达53%。其国际品牌资生堂正在加强芳香产品的销售,如美国的化妆品产品和欧洲的香水产品。

资生堂海外销售额的28%来自中国,但在面对欧美品牌的同时,中国也面临着如何拓展市场的问题。

为此,资生堂决定将酏(酏)推向中国市场,努力进一步扩大消费者基础。

“酏”是资生堂在日本的品牌之一。它有着日本主线品牌一贯的温柔妆容感,有着凝重的OL氛围。

长生不老药来自法语,有“灵丹妙药”、“万能药”和“精华”的意思。

1983年,酏·伊丽舍(酏)出生于日本,专注于胶原蛋白研究。

到了20世纪90年代,女性开始追求美丽,更加关注安全。因此,化妆品的安全要求得到了提高。酏剂在1991年推出了香精系列,没有着色和香味。

面对世界日益严重的环境污染问题,活力弹性修复护肤系列于1999年推出。氯胺酮、维生素C和维生素E的成分是抗氧化剂,胶原蛋白精华修复表皮的弹性和皮肤活性,使皮肤湿润明亮。它也成为脾脏产品的主要系列。

2001年推出粉底霜“明基晏子粉饼”,它不仅能修饰肤色,还能滋润肌肤,获得了极大的好评。

全球变暖导致气温上升。亚洲女性特别渴望新鲜滋养的护肤品。2003年,品牌推出SuplinicJell清爽健康肌肤露,轻盈、凉爽、不粘。它用矿物胶原蛋白补充皮肤,并继续强化品牌最重要的“修复皮肤弹性”。

顺应医学美容的潮流,2006年推出了新的弹性修复系列,将皮肤的“视觉美”提升为“肌理美”,强化表皮的全弹性和真皮的胶原蛋白密度,具有紧致和改善的“回春”效果。

目前,酏剂在日本广泛销售,在大约23,000家商店有售。

为了努力推广源自日本的护肤品牌酏,资生堂将于2017年1月在上海购物中心开设专卖店。像日本一样,该店除了提供美容顾问的咨询服务外,还将采用展示东京印象的设计风格。

2017年,广州等地也将开设店铺,以提高主要城市职业女性的品牌意识。

资生堂除了在专卖店销售外,还将通过电子商务加强网上销售,这将覆盖整个中国,包括当地城市。

例如,就价格而言,墨粉价格为280 ~ 530元,比日本高出30%左右。

资生堂还计划于2016年将万能药在越南的生产转移到大阪。

该公司计划在2020年投入生产一个新的国内工厂在大阪府Tsmu市,经过37年。目前大阪工厂将被转移和关闭。

转让的大阪工厂将继续为中国生产产品,并成为向中国供应日本产品的基地。

越南工厂将增加日本和亚洲国家的低价商品销售,以保持运营速度。

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